应聘销售顾问的几点技巧

在激烈的市场竞争中,企业对销售的需求和要求越来越高,导致现今企业推出的岗位中,销售类岗位占比大幅提升。那么,如何才能在众多的求职者中脱颖而出?近日,息县人才网对销售顾问的求职面试,提出了五点建议——只要你能掌握这些面试技巧,那么,你的求职就能水到渠成。

“首先要注意衣着形象。”一负责人介绍,当接到面试通知或想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,也就是说要给面试官留下一个好的印象,比如女性要略施粉黛,这样会很自然;切不可浓妆艳抹,这是大忌;首饰不要超过3样,这样会分散面试官的注意力,认为你是一个“花瓶”;不要穿露脐装,会显得不庄重。男性不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的,在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因此,面试官会首先从你的外表给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

同时,要重视开场的自我介绍。这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结。此时,面试官主要考察语言表达能力和个人总结能力。销售人员是靠嘴和思维吃饭的,如果你能完整、清晰、顺畅地表述自己的经历,可以为你的面试成功加大筹码。

另外,面试时应注意肢体语言。很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时手脚发抖。其实企业在选择销售人员时,一般并不看经验多少,更看重个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何。没有做过销售,并不是坏处,只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人努力,说不定,你也会成为行业精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

“还需要重点注意的是,求职者需要摆正心态,不卑不亢。”该负责人说,对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?

“记得有一次,有位做过销售的人来面试,进门时在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。”该负责人说,该求职者从外表到穿着都很出色,但就是他“目中无人”的言谈举止让他失败了。“因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。求职者应当既不目中无人又不妄自菲薄。一定要记住,求职是双向选择,应时刻保持一份平和的心态。”

“最后是关于销售技能方面。”该负责人说,当面试官问你有哪些技能可以使公司销售成果显著时,千万不要毫无特色地泛泛而谈,你可以充满自信地用你以前的成功事例证明。另外,你也可以坦诚地说“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧地告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。实话说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,招聘方更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意别人纠正他错误的人,毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。(深圳人才网)