学会发现你的潜在优势

简历,一种简洁而又灵活的文件,它正确地告诉潜在的雇主,你能够为他或她的公司做什么。

你可以阅读成千上万的职业管理方面的大部头著作,你也可以为心理测试和职业咨询而花费一小笔金钱,你也可以四处与人攀谈,到处拉关系,直至口干舌燥,筋皮力尽。

即使这样你也不可能看穿那些不可思议的奇迹般的毫不起眼的小东西,而正是它们吸引了招聘经理的注意并使他决定雇用你。为什么?因为有时候使我们获取胜利的东西是如此的不起眼,以至于你意识不到他的作用。

对托尼·圣吉来说,这个不起眼的东西是他的飞行执照。他把简历投递给了柯林斯·莱萨克,后者打理了一家小型的工程咨询企业,在提供专业服务的过程中常常需要建立三维模型以供专家验证之用。飞行执照使莱萨克先生深信圣吉先生尽管缺乏该领域的工作经验。但他熟练于从三维角度观察事物。

事情的真相是,当构思一份简历时,你不可能总是清楚什么起作用。圣吉先生认为飞行执照与该工作风马牛不相及,以至于根本没将其列入简历之中。在面试的时候真相才浮出水面。

我回想起一个资深猎头曾经告诉我一件事,他的一个顾客之所以从众多的受过相似培训的竞争者中脱颖而出,原因在于他从简历中发现该人曾经在一次政治竞选中做过志愿者,并且曾经担任过大学棒球队的队长。对他而言,这些都意味着领导能力。

总结经验,我们认为应该对所有的经历和技术弄一个清单。也许有一天其中的某一项使你获得梦寐以求的工作。

同样重要的是,用新的经历——你承担的项目,参加的会议,所受的培训和教育等——不断地更新清单。因为随时间的流逝,对这些经历的印象肯定会逐步淡化。例如,你还能快速地想起甚至十年前参加的项目、研讨会和课程吗?

从莱萨克先生领导堪萨斯的工业延伸服务部门起,数十年来他不断地身体力行,向人们传播这种福音。“我知道这个国家很多人并没有获得学位,但是知识渊博。”他说。于是他设计了所谓的终身成绩单,并且在上面如实记录自己知识主体的所有内容——项目、研讨会、学术讨论会、会议、自愿工作、在职培训、生命体验等。“简历可以告诉人们你上了何种学校,”他说,“但不能告诉读者你能够做什么。”

其他人也设计了类似的收集职业信息的工具,通常称之为职业文件夹。它们常常可以作为简历的附件,在记载为未来雇主所学过的东西和为工作面试做好准备的时候很有用。

当然,虽然有大量信息要以支配,你也不能一股脑儿将它们全部塞进简历。你应当做一些研究——查看分类广告和网页上的工作描述,与公司里熟人联系等。明确公司对该职位所期待的资格和经验。然后从储备清单中筛选出合适的项目填充到简历中。清单就是一个数据库,使你能够为每一个可能的雇主——或是重要的雇主——量身定做一份简历。

为进一步证明隐蔽资产的威力,我们再看看圣吉先生的经历,他离开莱萨克先生的公司后,在一家购买工程咨询的公司干了一段时间,然后又辞职申请一家位于威奇托的建筑公司的设计工程师工作。他的希望并不大,因为用他自己的话说,设计工程师“多得很”,并且他没有取得工程方面的学位。但是在面试过程中,面试者发现圣吉先生有时序安排软件方面的经验,而该软件能够解决一个长期困扰该公司的问题,他立即雇用了圣吉先生。

正如杰出的美国心理学家罗斯尼·罗斯纳达拉所云:“大胆地表现自己吧,总会有所收获的。”